Calculadora de apalancamiento operativo
¿Te conviene vender más cantidad a menor precio, o menos cantidad a precio más alto? Esta calculadora arma la estructura de costos de tu negocio, calcula tu grado de apalancamiento operativo y te dice cuánto volumen necesitas para sostener un descuento, o cuánto puedes vender de menos si subes el precio.
1. Tus números del mes
Usa un mes normal, sin el pico de temporada ni el mes más flojo del año.
2. Tu apalancamiento
3. ¿Bajar el precio o subirlo?
Prueba un cambio de precio y mira cuántas unidades hacen falta para no perder utilidad.
| Escenario | Margen por unidad | Unidades para igualar tu utilidad | Utilidad con ese volumen |
|---|---|---|---|
| Completa los números del paso 1. | |||
Las cuentas, a la vista
El margen de contribución es lo que queda de cada venta después de pagar el costo variable de esa unidad. La utilidad operativa es lo que queda al restar además los costos fijos. El grado de apalancamiento operativo es el margen de contribución dividido entre la utilidad operativa: si te da 3, cada 1% que se muevan tus ventas mueve tu utilidad 3%.
Para el escenario de descuento se calcula el margen nuevo, se multiplica por el precio nuevo y se dividen los costos fijos más la utilidad actual entre ese margen. El resultado son las unidades que necesitas solo para empatar lo que ganas hoy. Para el escenario de alza se hace al revés: con el margen nuevo, cuántas unidades puedes vender de menos y seguir ganando lo mismo.
Esta herramienta usa la convención de margen sobre el precio de venta, la misma de los artículos del blog. Si quieres ver solo el margen de un producto, usa la calculadora de precio y margen.
