¿A cuánto lo vendo?
Calculadora de precio y margen para emprendedores. Mete tus costos, decide cuánto quieres ganar y te dice el precio. Incluye flete y arancel de importación y el envío al cliente, que es donde se cae la ganancia sin que nadie lo note. Sin registros y sin enviar nada: todo se calcula en tu navegador.
Tus números por unidad
Cantidades sin símbolos: 85 o 85.50. Si algo no aplica, déjalo en cero.
Lo que pagas por la materia prima o por la pieza que revendes.
Tus horas por lo que vale tu hora. Si no lo cobras, igual existe: lo pones tú.
Bolsa, etiqueta, merma, regalías. El envío al cliente va más abajo, aparte.
Lo que se queda el banco, la pasarela de pago o el marketplace. Si cobras en efectivo, 0.
Si importas la mercancía
Lo que cuesta traer la mercancía al país, dividido entre las unidades del pedido: flete aéreo o marítimo, agente aduanal, bodega, transporte interno.
Se cobra sobre el valor de la mercancía más el flete, no sobre tu precio de venta. Varía por partida: 15% es una referencia frecuente, confírmala con tu agente aduanal.
Si envías al cliente
Lo que te cobran a ti: Vía, PedidosYa, Uber, CAEX, courier o tu propio motorista. El promedio de todas tus entregas, no solo las cercanas.
Si lo pagas tú, el envío entra al costo y el precio lo cubre. Si lo paga el cliente, se cobra aparte y no te toca el margen.
Sobre el precio de venta, no sobre el costo. Es la confusión que más caro sale.
En Guatemala es 12%. Si vendes sin factura o exento, pon 0.
Tu precio
De dónde sale tu costo
Tu precio, paso a paso
Cómo queda tu precio con otros márgenes
| Margen | Precio con IVA | Ganancia por unidad | Markup |
|---|
La fila resaltada es el margen que elegiste.
Ya tienes precio en la calle
Mete lo que cobras hoy y lo que te cuesta. Te digo cuánto te queda de verdad, después de la comisión y del IVA.
Solo el producto. Si también cobras envío, va en el campo de abajo.
Material, tu trabajo, empaque, flete, arancel y el envío si lo pagas tú. Si no lo tienes desglosado, usa la pestaña 1.
Lo que le sumas por Vía, PedidosYa, Uber o CAEX. Si no le cobras, pon cero.
Si la plataforma te cobra comisión también sobre el envío, súmalo aquí.
Lo que te queda
Margen y markup no son lo mismo
Es el error que hace que mucha gente venda con pérdida sin darse cuenta. Los dos se expresan en porcentaje, pero se calculan sobre bases distintas:
Ganancia dividida entre el precio de venta. Es lo que de verdad te queda de cada quetzal que entra.
Ejemplo: vendes en Q 100 y te cuesta Q 60. Tu margen es 40%.
Ganancia dividida entre el costo. Sirve para saber cuánto le cargas al costo, no para saber cuánto ganas.
Ejemplo: el mismo caso. Tu markup es 67%.
Importar cambia el costo de una forma que casi nadie calcula
Cuando traes mercancía, el costo no es lo que pagaste por la pieza. Es lo que pagaste por la pieza más lo que costó traerla, y el arancel se calcula sobre esa suma, no sobre tu precio de venta.
Dos cosas que suelen quedar fuera de la cuenta y pegan fuerte:
- El costo del agente aduanal y la bodega. No es por unidad, es por embarque. Divídelo entre las unidades que sí vas a vender, no entre las que quisieras vender.
- El IVA de la importación. Se paga al entrar la mercancía y lo recuperas cuando vendes con factura. Es flujo de caja, no costo, pero hay que tenerlo el día que llega el contenedor.
El envío al cliente es el gasto que se esconde
Vía, PedidosYa, Uber, CAEX o tu propio motorista cobran por entrega, no por producto. Si vendes un artículo de Q 60 y el envío te cuesta Q 25, ese envío se come casi todo tu margen. Y si ofreces «envío gratis», ese costo entra al precio: o lo metes antes de calcular el margen, o lo pagas de tu ganancia.
Preguntas frecuentes
¿Sobre qué se calcula el margen?
Sobre el precio de venta, no sobre el costo. Si vendes en Q 100 y te cuesta Q 60, tu margen es 40% y tu markup es 67%. Son números distintos y por eso la gente se confunde.
¿Cómo se calcula el arancel de importación?
Sobre el valor de la mercancía más el flete y el seguro, no sobre lo que tú la vendes. La tasa depende de la partida arancelaria: 15% es una referencia frecuente en Guatemala, pero puede ser menor o mayor. La calculadora aplica el porcentaje que le pongas sobre la suma de material más transporte.
¿El envío al cliente entra en el costo?
Solo si lo pagas tú. Si se lo cobras aparte, no te come margen, pero tampoco te deja ganancia: es dinero que pasa por tus manos. La calculadora te deja elegir, y si lo pagas tú, lo suma al costo antes de calcular el precio.
¿Por qué me pide la comisión antes del margen?
Porque la comisión sale del precio, no de tu ganancia. Si la pones al final, el margen que calculaste no es el que te queda. La calculadora la resta primero y después aplica el margen que pediste.
¿Tengo que meter el IVA?
Sí, para no confundir tu dinero con el del fisco. En Guatemala es 12% y no es ingreso tuyo. Si vendes sin factura o exento, pon cero y el precio con IVA y sin IVA te va a dar igual.
¿Sirve para servicios y no solo para productos?
Sirve igual. En lugar del material pones tus materiales o herramientas, y en «tu trabajo en esa unidad» pones tus horas por lo que vale tu hora. Los campos de importación y envío los dejas en cero si no aplican.
¿Se guarda lo que escribo?
No. Todo se calcula en tu navegador: no hay registro, no hay base de datos y no se envía nada a ningún servidor.
Tres costos que se olvidan y hunden el precio
- Tu tiempo. Si no lo cobras, no estás ganando: estás trabajando gratis y llamándolo ganancia.
- La comisión. Un 5% de pasarela sobre un margen de 15% se come un tercio de tu ganancia. Va antes del margen, no después.
- El IVA. No es tuyo. Si lo metes en el precio y lo cuentas como ingreso, el día que declares te falta dinero.
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