¿Cuánto debo cobrar?
Calculadora de precios y punto de equilibrio. Te dice si tu precio te deja ganancia, cuánto necesitas vender para no perder y qué pasa si cambias un número. Sin registros y sin enviar nada: todo se calcula en tu navegador.
Tus números del mes
Escribe cantidades sin símbolos: 1500 o 1500.50. Si un campo no aplica, déjalo en cero.
Lo que pagas aunque no vendas nada: renta, sueldos, luz, internet, contador.
Lo que te cuesta hacer o comprar una unidad: material, empaque, envío.
Lo que paga el cliente por unidad, antes de comisiones e impuestos.
Un promedio normal, no el mejor mes.
Tarjeta, plataforma de pago, vendedor, marketplaces.
En Guatemala el IVA es 12%. Si ya lo tienes incluido en el precio, escríbelo aquí.
Sobre el costo de la unidad. Un 40-60% es lo normal en producto propio.
Lo que dicen tus números
Qué pasa si cambio algo
El mismo negocio con un cambio pequeño. Este cuadro es donde suele estar el dinero que no ves.
Cómo leer esto
- Precio mínimo: el precio más bajo al que puedes vender sin perder dinero. Por debajo de ahí, cada venta te cuesta.
- Precio recomendado: el que te deja el margen que pediste. Es tu meta, no una obligación: si el mercado no lo aguanta, el problema suele estar en el costo o en la propuesta, no en el margen.
- Punto de equilibrio: cuántas unidades al mes cubren tus costos fijos. Antes de esa unidad no ganas: apenas empiezas.
- Costos fijos: si tu punto de equilibrio te asusta, mira primero los fijos. Bajar un fijo vale más que bajar diez costos pequeños.
Tu mes, en horas
Para quien cobra por hora o por proyecto: consultores, diseñadores, fotógrafos, desarrolladores, entrenadores, contadores.
Oficina, internet, software, publicidad, contador, seguro.
Tu sueldo, no la ganancia del negocio. Cuéntalo como un costo más.
De 40 horas semanales casi nadie factura 160. Cuenta las que de verdad cobras.
Si todavía no tienes tarifa, déjalo en cero.
Revisiones, retrasos, pruebas. Un 10-20% evita trabajar gratis.
Si cobras por plataformas o con intermediarios.
Para ver también el precio del proyecto completo.
Materiales, transporte, licencias que pagas por ese trabajo.
Lo que dicen tus números
Qué pasa si cambio algo
Cómo leer esto
- Tarifa mínima: lo que necesitas cobrar por hora solo para cubrir costos y tu sueldo. Por debajo de ahí estás pagando por trabajar.
- Tarifa recomendada: la mínima más el colchón de imprevistos y comisiones. Es la que deberías poner en tus propuestas.
- Horas facturables: es el número que más cambia el resultado. Si facturas 60 horas al mes en lugar de 100, tu hora tiene que valer mucho más.
- Cobrar por proyecto: multiplica tu tarifa recomendada por las horas que te lleva y súmale los gastos. Nunca cotices contando solo el trabajo bonito: cuenta también lo que no se ve.
El resumen que copias o imprimes lleva tus números y los resultados: sirve para llevarlo a tu contador o para compararlo con tu socio.
Herramienta de Vela Producciones · Tus números no salen de tu navegador: no se envían a ningún sitio. Cálculo orientativo, no sustituye a tu contador.